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Les 6 conseils que vous devez absolument savoir pour réussir à vendre vos produits avec succès en Chine

Plaque tournante de l’économie du nouveau millénaire,la Chineoffre aux entrepreneurs d’ici un univers d’opportunités inégalé. Que ce soit pour les matières premières, les expertises en aéronautique, en TIC, en environnement, en construction, en énergie ou pour les produits agroalimentaires ou les produits de luxe, les Chinois consomment plus et cherchent les produits importés de meilleure qualité.

Vous savez voir à long terme et désirez augmenter le rayonnement de vos affaires, il est donc temps de réfléchir si votre offre est pertinente dans le contexte actuel chinois :

• 1,3 milliard de Chinois;
• 800 millions de cellulaires;
• 500 millions d’internautes;
• 1.2 million de millionnaires;
• 20% de croissance annuelle dans le marché de luxe.

Pour conquérir la Chine, voici quelques « devoirs » que vous devez faire pour que votre exportation soit profitable :

1. Cessez de penser que la Chine est un marché émergeant lorsque les multinationales la considèrent comme le marché prioritaire. En 2010, les achats de la Chine sont de 1395 milliards de dollars comparés aux 1935 milliards des États-Unis. Cette 2^ème puissance mondiale économique a d’immenses besoins à combler afin de soutenir sa croissance.
2. Travaillez votre stratégie Chine avec une démarche cohérente. L’exportation vers la Chine nécessite des investissements importants et à long terme, débuter par une étude de marché, analyser vos concurrents, fixer vos objectifs et adapter vos méthodes de marketing en conséquence.
3. Identifiez où vendre en Chine sachant que ce vaste pays est composé de plusieurs marchés non-homogènes. Dans les grandes villes où la concurrence internationale est féroce ou dans les villes de taille moyenne? Il y a une différence importante en termes de comportements d’achat et de modes de distribution. Ou par le Web? Puisque les Chinois achètent massivement en ligne et qu’un tiers des courriers du pays sont consacrés aux achats chez TaoBao.
4.  « À Rome, fais comme les Romains ». Malgré la difficulté de maîtriser le mandarin, il est possible d’étudier les différences culturelles que l’on a avec les Chinois, de connaître leurs valeurs et de les RESPECTER. Jetez vos préjugés, adaptez-vous et n’imposez surtout pas vos façons de faire.
5. Brand matters! Optez pour une marque forte et un positionnement stratégique et communiquez votre plus-value. Le lien de confiance que vous bâtissez avec vos clients propulse votre marque et l’effet multiplicateur de bouche-à-oreilles dans un pays où le Guanxi est si important.
6. Faites-vous connaître par Baidu. Dans un nouveau marché, les gens n’ont carrément pas les mêmes références que vos clients existants. Alors comment créent-ils leur point de repère pour mesurer la crédibilité de votre offre? Par l’information qu’ils trouvent sur le Web. Pour réussir votre SEO en Chine, il vaut mieux identifier les mots clés pertinents liés à votre stratégie Chine que de traduire votre site existant.

En résumé, votre recette gagnante d’ici ne sera pas nécessairement populaire en Chine. À vous d’adapter vos ingrédients pour cuisiner un gourmet créatif et inoubliable!

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Lancement du nouveau blogue

Le nouveau blogue d’Orchimédia MarketingAsiatique.ca est en ligne ! Vous y trouverez des sujets aussi divers que les nouvelles tendances de l’économie en Asie, les différences culturelles entre les différents peuples asiatiques, le marketing ethnique et international, les relations bilatérales entre les pays d’Asie et le Canada. Nous braquons les projecteurs sur différents pays et nous vous proposons des outils et des conseils sur ce qu’il convient de faire (et de ne pas faire) pour développer de bonnes relations avec vos partenaires asiatiques et ainsi miser sur le potentiel fabuleux qu’offrent ces marchés en pleine croissance. La recherche y est simple et bien ciblée et vous n’aurez aucun mal à trouver les informations qui vous intéressent. Neuf bulletins sont déjà intégrés au blogue et nous invitons tous nos lecteurs, clients, partenaires et amis à nous y rencontrer pour mieux comprendre la Chine et l’Asie, pour échanger et pour ne manquer aucun des évènements et des réunions de gens d’affaires qui s’intéressent à ce continent plein de promesses.

You can also find our blog in English at AsianMarketing.ca

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Différents médias pour rejoindre différents segments

Les communautés ethniques ne diffèrent pas seulement par leurs us et coutumes : elles ont également des habitudes médiatiques différentes. Une étude réalisée par l’agence Bensimon Byrne dévoile que les immigrants (hommes) de première et deuxième générations lisent plus les journaux que le reste de la population. Une forte proportion de ceux-ci lisent les journaux dans leur langue maternelle, tendance plus prononcée chez les nouveaux arrivants et les immigrants de 2ième génération.

L’utilisation d’Internet est également plus intensive chez certains grands groupes ethniques (notamment les communautés chinoises, sud-asiatiques, asiatiques occidentales et hispaniques). Un sondage réalisé par Solutions Research Group révèle que le taux de pénétration des ordinateurs chez les ménages chinois et sud-asiatiques s’élève à 88% (comparativement à la moyenne canadienne de 83%). Internet est particulièrement prisé par les Chinois Canadiens qui l’utilisent en moyenne 2,4 heures par jour (p/r à une moyenne de 1,7 heure), et 80% de ceux-ci ont Internet à la maison (la moyenne nationale étant de 68%).

Sources: http://www.consumerology.ca et
http://www.srgnet.com/pdf/New%20Canadians%20Hooked%20on%20Internet%20Press%20Release%20(April%2024,%202008).pdf

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D’après vous, lequel des 2 mots est écrit en chinois?

Peu importe celui que vous avez choisi, vous avez misé juste!!! En fait les 2 mots signifient “médecine”. Celui de gauche est en chinois simplifié, alors que celui de droite est en chinois traditionnel. L’écriture simplifiée est utilisée par les Chinois en provenance de la Chine continentale, tandis que le style traditionnel est employé par les gens de Hong Kong, de Taïwan et les premiers immigrants Chinois au pays. Aujourd’hui, le chinois (mandarin, cantonnais et autres dialectes confondus) est la troisième langue maternelle la plus parlée au Canada, après les 2 langues officielles.

On observe une plus grande diversité linguistique chez les Sud-Asiatiques. On dénombrait plus de 75 langues maternelles différentes lors du dernier recensement. Toutefois, chez les personnes ne parlant qu’une langue maternelle, les langues les plus couramment utilisées sont en ordre le pendjabi (29% de la communauté), l’anglais (27%), le tamoul (10 %), l’urdu (8 %), le gujarati (6 %), et l’hindi.

Source: http://www.statcan.gc.ca/bsolc/olc-cel/olc-cel?catno=11-008-X20050028455〈=fra

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Communautés ethniques canadiennes

La mosaïque culturelle en transformation

Plus de 200 ethnies différentes composent la population canadienne. La proportion des minorités visibles est de plus en plus importante : entre 2001 et 2006, elle s’est accrue rapidement, son taux de croissance atteignant 27,2 %, soit cinq fois supérieur à celui de l’ensemble de la population. Cette croissance est attribuable à la fois au taux de natalité élevé, mais surtout à la proportion grandissante des minorités visibles parmi les nouveaux arrivants.

Source: http://www.statcan.gc.ca/pub/91-541-x/91-541-x2005001-fra.pdf

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Orchimédia se joint à la CCIRS

Orchimédia devient membre de la CCIRS

La Chambre de commerce et d’industrie de la Rive-Sud (CCIRS) est le troisième plus important regroupement d’affaires au Québec.

La CCIRS regroupe plus de 1 800 gens d’affaires. Grâce à sa portée régionale, elle est en mesure de mieux défendre les intérêts de ses membres auprès des instances gouvernementales et de faire la différence.

La CCIRS est affilié à la Fédération des chambres de commerce du Québec (FCCQ) et à la Chambre de commerce du Canada.