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Retour à HEC
Suite aux feedbacks positifs des futurs MBA de HEC (23 novembre 2009), Chia-Yi est de nouveau appelée à animer deux classes au mois de mars 2010 à HEC : “Analyse sectorielle et occasions d’affaires” par Jean-François Lalonde ; et “Stratégies d’affaires et marchés émergents” par Jean-Paul Thiéblot.
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Présentation auprès des futures MBA au HEC
La présidente et fondatrice d’Orchimédia, Chia-Yi Tung, animera une séance sur l’importance de la marque en Asie, dans le cadre du cours “Stratégies d’affaires et marchés émergents”, lequel est offert aux étudiants du MBA au HEC.
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Un nombre grandissant d’opportunités
La récente croissance économique a bénéficié à une certaine couche de la population qui a vu son pouvoir d’achat augmenter. On note par ailleurs une ouverture de plus en plus grande des consommateurs, en particulier les moins de 30 ans qui représentent plus de 50% de la population, à la nouveauté et à la diversité. Les marques étrangères, perçues comme étant de qualité supérieure, sont bien accueillies par les gens les plus fortunés. Pour pouvoir profiter de ces opportunités, il est important de tenir compte de certaines particularités du marché vietnamien.
La croissance économique récente a contribué à l’émergence d’une classe importante de gens aisés. Cette richesse est concentrée dans le milieu urbain : le PIB y est 6 à 8 fois plus élevé qu’en zone rurale. Plus du tiers de la population urbaine (Hanoi / Ho Chi Minh) fait maintenant partie de la classe moyenne-supérieure.
Il est également nécessaire de segmenter géographique le marché selon le produit/service qu’on désire offrir. C’est à Ho Chi Minh que les consommateurs sont les plus friands des marques étrangères. C’est d’ailleurs à cet endroit que plus de la moitié des biens de consommations étrangers sont achetés. Par contre, les entreprises étrangères spécialisées dans le développement d’infrastructures (énergie, environnement, aviation, télécom etc.) doivent plutôt regarder du côté d’Hanoi puisque c’est là que se trouvent la majorité des sièges sociaux des sociétés d’États, lesquelles sont responsables d’une proportion significative des importations totales.
Les attitudes envers les marques diffèrent chez les hommes et les femmes. Ces dernières choisiront des produits en fonction de l’efficacité (perçue) de ceux-ci, tandis que les hommes arborent certaines marques pour projeter une image de succès et de réussite sociale.
Dans tous les cas, il est important de retenir que bien que les marques influencent le processus décisionnel du consommateur vietnamien, celui-ci demeure très sensible au prix. Ce dernier est encore le critère numéro 1 lors d’une décision d’achat.
Source:U.S. & FOREIGN COMMERCIAL SERVICE AND U.S. DEPARTMENT OF STATE, 2008.
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D’une économie planifiée à une économie de marché
En 1986 le Parti communiste vietnamien a entrepris un processus de réformes (politique du renouveau « Doi Moi ») visant la libéralisation progressive des marchés afin de favoriser l’augmentation de la productivité et la croissance des exportations. Le Vietnam s’est depuis développé de façon phénoménale et a réalisé d’énormes progrès dans le recul de la pauvreté. Le pays est passé d’une agriculture de subsistance à une agriculture d’exportation. 52% de la population active oeuvre dans ce secteur. Son économie s’est également diversifiée. La part du PIB générée par le secteur agricole est passée de 42% en 1989 à moins de 20% en 2008. Bien qu’on assiste à une expansion du secteur privé, les entreprises d’État sont encore à ce jour responsables de la majeure partie de la production industrielle, laquelle représente plus de 40% du PIB.
Il reste beaucoup de progrès à faire avant que le Vietnam ne rattrape les pays les plus développés de l’ANASE. Cependant son adhésion à l’accord de libre-échange entre les pays de l’ANASE (AFTA) depuis 95, et plus récemment à l’OMC (2007) témoignent de la volonté des autorités à assainir son économie.
Source: Economist Intelligence Unit
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Un pouvoir d’achat grandissant
Estimée à 50 millions de personnes en 2008, la classe moyenne indienne devrait atteindre les 583 millions de personnes en 2025. La consommation globale devrait quant à elle quadrupler d’ici les 20 prochaines années. Cette hausse permettra à l’Inde de se hisser en 2025 au 5ième rang des plus grands marchés de consommation mondiaux, derrière les États-Unis, le Japon, la Chine et le Royaume-Uni. (Elle occupe présentement le 12ième rang). Cette augmentation sera en majeure partie attribuable à la croissance du revenu.
Source : http://www.mckinsey.com/locations/india/mckinseyonindia/pdf/India_Consumer_Market.pdf
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Focus sur l’Inde : introduction
La plus grande démocratie du monde
Avec ses quelques 1,15 milliards d’habitants, la République de l’Inde est, après la Chine, le deuxième pays le plus peuplé du monde. L’Hindi, la langue officielle de la République, est parlée par environ 40% de la population*. Par ailleurs la Constitution reconnaît officiellement 22 autres langues, et on estime à 844 le nombre de dialectes utilisés à travers le pays. L’anglais est la langue des affaires et est utilisé à divers degrés par 40% de la population, laquelle se compose de quelques 2000 ethnies différentes. L’Inde a instauré un régime démocratique suite à la proclamation de son indépendance en 1947, lequel subsiste paradoxalement avec les disparités économiques et sociales. Le système fédéraliste cimente cette pluralité de cultures et en fait une Inde « unie dans sa diversité ».
*si on inclut les dialectes