Japon : un marché haut de gamme

Par Jean-François Ridel
Consultant ayant 10 ans d’expérience en développement de marchés et ingénierie vers le Japon
Consulligence

On connait le Japon comme étant LE pays à la fine pointe de la technologie, mais la réalité ne me semble pas aussi éloquente. En fait, l’Amérique, l’Europe et le reste de l’Asie sont tous des endroits de technologies bien comparables à ce que l’on trouve au Japon. Le Japon est sans conteste un grand créateur de technologie, mais il est surtout selon moi le grand maître intégrateur de cette technologie. Prenons le cas des téléviseurs. La conception est évidemment japonaise, mais les pièces les plus complexes et importantes sont de design américain ou européen tout en étant fabriquées en Chine avant d’être assemblées au Japon ou dans une usine japonaise en Chine. Maintenant avec la Chine, l’Inde ou même la Turquie capables de concevoir des appareils aussi sophistiqués qu’au Japon et ayant accès aux mêmes technologies, que reste-t-il au Japon? Selon moi, c’est le marché de consommation japonais qui est distinctif. Les Japonais sont friands des nouveautés, de la mode, de la qualité, de l’harmonie et de l’efficacité du produit. L’image étant importante, un Japonais ne voudra pas sortir son cellulaire pour lire ou écrire ses courriels dans le métro si celui-ci n’est pas le dernier cri, ce qui explique l’engouement pour les grandes marques. Grâce à ce marché ni trop grand ni trop petit mais très exigeant, les compagnies japonaises sont capables de fabriquer des produits à la hauteur de ces attentes. Ce marché offre également des débouchés pour les produits et technologies québécois, en autant que ceux-ci soient mis en marché par les bons partenaires locaux.