Communication-marketing asiatique

Chia-Yi Tung dévoilera les secrets de la stratégie de commercialisation en Chine

Chia-Yi — Thu, 26 Jan 2012 14:26:07 +0000

Chia-Yi Tung, présidente et fondatrice d’Orchimédia, dévoilera les secrets d’une stratégie de commercialisation réussie en Chine, à l’occasion du petit-déjeuner conférence organisé par l’Association commerciale Hong Kong Canada, vendredi le 27 janvier, 2012. Deux autres conférenciers, l’Honorable M.Martin de chez Gowlings et M.Christophe Hervier de chez Molson Coors Canada, partageront également leur expérience en comment percer le marché chinois.

Pour plus de détails, veuillez consulter le site web de l’Association commerciale Hong Kong Canada.

Les 6 conseils que vous devez absolument savoir pour réussir à vendre vos produits avec succès en Chine

Chia-Yi — Thu, 15 Dec 2011 18:33:16 +0000

Plaque tournante de l’économie du nouveau millénaire,la Chineoffre aux entrepreneurs d’ici un univers d’opportunités inégalé. Que ce soit pour les matières premières, les expertises en aéronautique, en TIC, en environnement, en construction, en énergie ou pour les produits agroalimentaires ou les produits de luxe, les Chinois consomment plus et cherchent les produits importés de meilleure qualité.

Vous savez voir à long terme et désirez augmenter le rayonnement de vos affaires, il est donc temps de réfléchir si votre offre est pertinente dans le contexte actuel chinois :

1,3 milliard de Chinois;
800 millions de cellulaires;
500 millions d’internautes;
1.2 million de millionnaires;
20% de croissance annuelle dans le marché de luxe.

Pour conquérir la Chine, voici quelques « devoirs » que vous devez faire pour que votre exportation soit profitable :

Cessez de penser que la Chine est un marché émergeant lorsque les multinationales la considèrent comme le marché prioritaire. En 2010, les achats de la Chine sont de 1395 milliards de dollars comparés aux 1935 milliards des États-Unis. Cette 2^ème puissance mondiale économique a d’immenses besoins à combler afin de soutenir sa croissance.
Travaillez votre stratégie Chine avec une démarche cohérente. L’exportation vers la Chine nécessite des investissements importants et à long terme, débuter par une étude de marché, analyser vos concurrents, fixer vos objectifs et adapter vos méthodes de marketing en conséquence.
Identifiez où vendre en Chine sachant que ce vaste pays est composé de plusieurs marchés non-homogènes. Dans les grandes villes où la concurrence internationale est féroce ou dans les villes de taille moyenne? Il y a une différence importante en termes de comportements d’achat et de modes de distribution. Ou par le Web? Puisque les Chinois achètent massivement en ligne et qu’un tiers des courriers du pays sont consacrés aux achats chez TaoBao.
« À Rome, fais comme les Romains ». Malgré la difficulté de maîtriser le mandarin, il est possible d’étudier les différences culturelles que l’on a avec les Chinois, de connaître leurs valeurs et de les RESPECTER. Jetez vos préjugés, adaptez-vous et n’imposez surtout pas vos façons de faire.
Brand matters! Optez pour une marque forte et un positionnement stratégique et communiquez votre plus-value. Le lien de confiance que vous bâtissez avec vos clients propulse votre marque et l’effet multiplicateur de bouche-à-oreilles dans un pays où le Guanxi est si important.
Faites-vous connaître par Baidu. Dans un nouveau marché, les gens n’ont carrément pas les mêmes références que vos clients existants. Alors comment créent-ils leur point de repère pour mesurer la crédibilité de votre offre? Par l’information qu’ils trouvent sur le Web. Pour réussir votre SEO en Chine, il vaut mieux identifier les mots clés pertinents liés à votre stratégie Chine que de traduire votre site existant.

En résumé, votre recette gagnante d’ici ne sera pas nécessairement populaire en Chine. À vous d’adapter vos ingrédients pour cuisiner un gourmet créatif et inoubliable!

Chia-Yi Tung parle de l’entrepreneuriat à l’international aux HEC Montréal

Chia-Yi — Wed, 23 Nov 2011 20:14:04 +0000

Invitée par Jean-Paul David, professeur du cours du commerce international aux HEC Montréal et président de l’agence de marketing Mercadex International, Chia-Yi a eu le plaisir de rencontrer un groupe de jeunes étudiants intelligents et ambitieux, pour partager ses expériences en tant qu’entrepreneure immigrante.

De retour à Radio-Canada avec Dominique Poirier

Chia-Yi — Fri, 28 Oct 2011 14:43:33 +0000

La journaliste Dominique Poirier à la Première Chaîne de Radio-Canada invite la présidente-fondatrice d’Orchimédia Chia-Yi Tung à l’émission L’après-midi porte conseil, pour discuter comment les entreprises québécoises percent le marché chinois.

Écoutez cette émission en ligne!

Chia-Yi Tung parle des relations commerciales entre le Québec et la Chine à Radio Canada international

Chia-Yi — Fri, 21 Oct 2011 19:10:16 +0000

L’essor économique de la Chine excite non seulement les entrepreneurs à travers le monde mais aussi apporte une influence sur les échanges commerciaux globaux. Même si on parle de la Chine depuis quelques années, beaucoup d’entrepreneurs québécois ignorent encore les aspects légaux, culturels ou les implications de propriétés intellectuels.

À cette occasion, notre président Chia-Yi Tung a eu l’honneur d’être invitée par Radio Canada internationale pour démystifier les relations commerciales entre le Québec et l’Empire du Milieu.

Pour plus d’ample information, visitez le site de Radio Canada internationale: www.rcinet.ca/

Le nouveau visage de la Chine : la réalité des affaires en 2011

Chia-Yi — Fri, 30 Sep 2011 17:16:20 +0000

Invitée par Québec International, notre présidente Chia-Yi Tung sera à Québec le 13 octobre 2011 pour discuter des enjeux en commercialisation en Chine.

On parle depuis déjà plusieurs années de l’économie chinoise et de sa croissance exponentielle. De plus en plus, la progression de la Chine au sein de l’économie mondiale vient changer la façon d’y faire des affaires tout en laissant place à de nouvelles opportunités allant au-delà de la sous-traitance. Ce vaste pays demande néanmoins une connaissance et une préparation considérable. Propriété intellectuelle, culture d’affaires et gestion des risques ne sont que quelques exemples des considérations pouvant tourmenter l’esprit des chefs d’entreprises qui sont déterminés à percer ce marché…

… Le marché chinois en bref

Plaque tournante du secteur de la fabrication pour les chaînes d’approvisionnement asiatiques et mondiales, le marché chinois se classe invariablement parmi les premières destinations à l’exportation du Canada. Depuis son adhésion à l’Organisation mondiale du commerce (OMC), en 2000, la Chine recèle aussi d’excellentes occasions d’affaires compte tenu de la réduction des restrictions à l’investissement étranger et du développement de nouvelles infrastructures. De solides débouchés s’offrent aux compagnies canadiennes dans de nombreux secteurs comme les services pétroliers et gaziers, les équipements et les services miniers, l’énergie, les télécommunications, l’automobile, l’aéronautique, l’électricité et les applications environnementales.

Pour de plus d’amples renseignements, visitez le site du Québec International http://www.quebecinternational.ca/calendrier-d-activites/le-nouveau-visage-de-la-chine–la-realite-des-affaires-en-2011

Les touristes chinois: l’autre marché du luxe en plein boom

Chia-Yi — Thu, 30 Jun 2011 15:22:20 +0000

Les touristes chinois, de plus en plus nombreux en Europe de l’ouest, dopent les ventes dans les pays d’origine de l’industrie du luxe. En 2009, le marché chinois représentait près de 25 milliards de dollars, soit environ 10 % du secteur mondial. Toutefois, l’étude prouve que ce taux grimpe à 15 % lorsqu’on inclut les dépenses réalisées par les touristes chinois à l’étranger.

Source: http://bit.ly/kDuWAk

La consommation de vins et de spiritueux s’exporte en Chine: 1er marché du luxe d’ici 2020

Chia-Yi — Thu, 30 Jun 2011 15:17:22 +0000

Par ailleurs, la consommation de vins et de spiritueux du type Cognac, va également continuer à se développer dans les grandes villes. La SAQ a d’ailleurs choisi de diversifier ses activités en exportant des grands crus français et italiens en Chine; Orchimédia d’ailleurs a été en charge de la création des contre-étiquettes chinoises de ces grands vins.

De plus en plus de designers québécois en Chine: 1er marché du luxe d’ici 2020

Chia-Yi — Thu, 30 Jun 2011 15:10:27 +0000

Le Conseil canadien de la fourrure a même rehaussé son image de marque grâce à l’expertise en branding d’Orchimédia, ce qui a valu aux créateurs québécois des records de ventes historiques.

Enfin, des marques purement chinoises de luxe devraient aussi émerger, en se concentrant sur l’utilisation de matières premières traditionnelles pour lesquelles il existe un savoir-faire séculaire, tel que le travail de matériaux comme le jade, la porcelaine ou les bois précieux. Certaines maisons internationales anticipent cette tendance, comme Hermès, qui a déjà créé une marque dédiée spécialement à la Chine, Shang Xia.

En 5 ans, la consommation de produits de luxe en Chine a été multipliée par 12

Chia-Yi — Thu, 30 Jun 2011 15:01:01 +0000

On estime sa croissance annuelle à 20 % et pour de nombreuses années encore, ce qui fera bientôt de ce pays le plus grand marché au monde dans ce secteur.
CLSA estime que le nombre de Chinois à la tête d’une fortune supérieure à un milliard de yuans (110 millions d’euros) a augmenté de 50 % par an en dix ans. Depuis 2000, leur nombre a augmenté de 50 % par an, passant de 20 à plus de 1 300 aujourd’hui.

Les plus grandes marques de luxe mondiales concentrent donc leurs efforts sur ce vaste marché à conquérir : les Chinois comptent déjà parmi les plus gros clients de Louis Vuitton, les clients croissants de Gucci, Bulgari et Hermès. Les accessoires (maroquinerie, chaussures, soieries…) ainsi que les montres de luxe et la bijouterie devraient donc voir leurs ventes s’envoler.

Sources: http://bit.ly/kDuWAk, http://bit.ly/hCAjuE, http://bit.ly/kxlunj