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Les 6 conseils que vous devez absolument savoir pour réussir à vendre vos produits avec succès en Chine

Plaque tournante de l’économie du nouveau millénaire,la Chineoffre aux entrepreneurs d’ici un univers d’opportunités inégalé. Que ce soit pour les matières premières, les expertises en aéronautique, en TIC, en environnement, en construction, en énergie ou pour les produits agroalimentaires ou les produits de luxe, les Chinois consomment plus et cherchent les produits importés de meilleure qualité.

Vous savez voir à long terme et désirez augmenter le rayonnement de vos affaires, il est donc temps de réfléchir si votre offre est pertinente dans le contexte actuel chinois :

• 1,3 milliard de Chinois;
• 800 millions de cellulaires;
• 500 millions d’internautes;
• 1.2 million de millionnaires;
• 20% de croissance annuelle dans le marché de luxe.

Pour conquérir la Chine, voici quelques « devoirs » que vous devez faire pour que votre exportation soit profitable :

1. Cessez de penser que la Chine est un marché émergeant lorsque les multinationales la considèrent comme le marché prioritaire. En 2010, les achats de la Chine sont de 1395 milliards de dollars comparés aux 1935 milliards des États-Unis. Cette 2^ème puissance mondiale économique a d’immenses besoins à combler afin de soutenir sa croissance.
2. Travaillez votre stratégie Chine avec une démarche cohérente. L’exportation vers la Chine nécessite des investissements importants et à long terme, débuter par une étude de marché, analyser vos concurrents, fixer vos objectifs et adapter vos méthodes de marketing en conséquence.
3. Identifiez où vendre en Chine sachant que ce vaste pays est composé de plusieurs marchés non-homogènes. Dans les grandes villes où la concurrence internationale est féroce ou dans les villes de taille moyenne? Il y a une différence importante en termes de comportements d’achat et de modes de distribution. Ou par le Web? Puisque les Chinois achètent massivement en ligne et qu’un tiers des courriers du pays sont consacrés aux achats chez TaoBao.
4.  « À Rome, fais comme les Romains ». Malgré la difficulté de maîtriser le mandarin, il est possible d’étudier les différences culturelles que l’on a avec les Chinois, de connaître leurs valeurs et de les RESPECTER. Jetez vos préjugés, adaptez-vous et n’imposez surtout pas vos façons de faire.
5. Brand matters! Optez pour une marque forte et un positionnement stratégique et communiquez votre plus-value. Le lien de confiance que vous bâtissez avec vos clients propulse votre marque et l’effet multiplicateur de bouche-à-oreilles dans un pays où le Guanxi est si important.
6. Faites-vous connaître par Baidu. Dans un nouveau marché, les gens n’ont carrément pas les mêmes références que vos clients existants. Alors comment créent-ils leur point de repère pour mesurer la crédibilité de votre offre? Par l’information qu’ils trouvent sur le Web. Pour réussir votre SEO en Chine, il vaut mieux identifier les mots clés pertinents liés à votre stratégie Chine que de traduire votre site existant.

En résumé, votre recette gagnante d’ici ne sera pas nécessairement populaire en Chine. À vous d’adapter vos ingrédients pour cuisiner un gourmet créatif et inoubliable!

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Les touristes chinois: l’autre marché du luxe en plein boom

Les touristes chinois, de plus en plus nombreux en Europe de l’ouest, dopent les ventes dans les pays d’origine de l’industrie du luxe. En 2009, le marché chinois représentait près de 25 milliards de dollars, soit environ 10 % du secteur mondial. Toutefois, l’étude prouve que ce taux grimpe à 15 % lorsqu’on inclut les dépenses réalisées par les touristes chinois à l’étranger.

Source: http://bit.ly/kDuWAk

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La consommation de vins et de spiritueux s’exporte en Chine: 1er marché du luxe d’ici 2020

Par ailleurs, la consommation de vins et de spiritueux du type Cognac, va également continuer à se développer dans les grandes villes. La SAQ a d’ailleurs choisi de diversifier ses activités en exportant des grands crus français et italiens en Chine; Orchimédia d’ailleurs a été en charge de la création des contre-étiquettes chinoises de ces grands vins.

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De plus en plus de designers québécois en Chine: 1er marché du luxe d’ici 2020

Le Conseil canadien de la fourrure a même rehaussé son image de marque grâce à l’expertise en branding d’Orchimédia, ce qui a valu aux créateurs québécois des records de ventes historiques.

Enfin, des marques purement chinoises de luxe devraient aussi émerger, en se concentrant sur l’utilisation de matières premières traditionnelles pour lesquelles il existe un savoir-faire séculaire, tel que le travail de matériaux comme le jade, la porcelaine ou les bois précieux. Certaines maisons internationales anticipent cette tendance, comme Hermès, qui a déjà créé une marque dédiée spécialement à la Chine, Shang Xia.

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En 5 ans, la consommation de produits de luxe en Chine a été multipliée par 12

On estime sa croissance annuelle à 20 % et pour de nombreuses années encore, ce qui fera bientôt de ce pays le plus grand marché au monde dans ce secteur.
CLSA estime que le nombre de Chinois à la tête d’une fortune supérieure à un milliard de yuans (110 millions d’euros) a augmenté de 50 % par an en dix ans. Depuis 2000, leur nombre a augmenté de 50 % par an, passant de 20 à plus de 1 300 aujourd’hui.

Les plus grandes marques de luxe mondiales concentrent donc leurs efforts sur ce vaste marché à conquérir : les Chinois comptent déjà parmi les plus gros clients de Louis Vuitton, les clients croissants de Gucci, Bulgari et Hermès. Les accessoires (maroquinerie, chaussures, soieries…) ainsi que les montres de luxe et la bijouterie devraient donc voir leurs ventes s’envoler.

Sources: http://bit.ly/kDuWAk, http://bit.ly/hCAjuE, http://bit.ly/kxlunj

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Qui sont les acheteurs des produits de luxe en Chine?

Le client chinois type des marques de luxe est encore à l’heure actuelle un homme de plus de 35 ans, occupant un emploi important dans une grande société ou dans l’administration. Toutefois, une nouvelle clientèle point à l’horizon, constituée d’entrepreneurs, d’hommes d’affaires ou de célébrités, âgés entre 20 et 40 ans. Les femmes aussi sont de plus en plus consommatrices de produits de luxe et empiètent sur un territoire auparavant exclusivement masculin, car grâce à leur indépendance croissante vis à vis des hommes, en raison de leurs emplois de plus en plus rémunérateurs.

Sources: http://bit.ly/kDuWAk, http://bit.ly/kxlunj, http://bit.ly/hCAjuE