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les affaires : “L’interprétariat s’adapte à la mondialisation”
Journal Les Affaires Dossier Mondialisation 12 mai 2012
Dans un dossier spécial sur la mondialisation du journal Les Affaires, Claudine Hébert parle de l’importance de collaborer avec les firmes spécialisées comme Orchimédia en services interculturels afin de s’assurer la réussite des exportateurs québécois en Asie.
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CCMM propose un séminaire Chine pour les exportateurs montréalais
Le 22 mars prochain, la Chambre de commerce du Montréal métropolitain invite les experts afin d’aborder plusieurs aspects de la conduite des affaires en Chine. Plus en profondeur, plusieurs sujets seront discutés lors de ce séminaire d’une demi-journée dont Chia-Yi Tung couvrira l’aspect branding et marketing.
Pour plus d’information, visitez :
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Chia-Yi Tung invitée à l’émission d’Anne-Marie Dussault pour conclure la 2e visite en Chine de Stephen Harper
L’émission d’Anne-Marie Dussault invite Chia-Yi Tung, le 10 février 2012, dans « 24 heures en 60 minutes » sur RDI pour discuter, avec l’ancien ambassadeur du Canada en Chine, M.Fred Bild, sur les retombées économiques suite à la 2ème visite du Premier Ministre Harper en Chine. Elle soulève les opportunités et les enjeux que face le Canada devant la montée de la deuxième puissance mondiale.
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Les 6 conseils que vous devez absolument savoir pour réussir à vendre vos produits avec succès en Chine
Plaque tournante de l’économie du nouveau millénaire,la Chineoffre aux entrepreneurs d’ici un univers d’opportunités inégalé. Que ce soit pour les matières premières, les expertises en aéronautique, en TIC, en environnement, en construction, en énergie ou pour les produits agroalimentaires ou les produits de luxe, les Chinois consomment plus et cherchent les produits importés de meilleure qualité.
Vous savez voir à long terme et désirez augmenter le rayonnement de vos affaires, il est donc temps de réfléchir si votre offre est pertinente dans le contexte actuel chinois :
- 1,3 milliard de Chinois;
- 800 millions de cellulaires;
- 500 millions d’internautes;
- 1.2 million de millionnaires;
- 20% de croissance annuelle dans le marché de luxe.
Pour conquérir la Chine, voici quelques « devoirs » que vous devez faire pour que votre exportation soit profitable :
- Cessez de penser que la Chine est un marché émergeant lorsque les multinationales la considèrent comme le marché prioritaire. En 2010, les achats de la Chine sont de 1395 milliards de dollars comparés aux 1935 milliards des États-Unis. Cette 2ème puissance mondiale économique a d’immenses besoins à combler afin de soutenir sa croissance.
- Travaillez votre stratégie Chine avec une démarche cohérente. L’exportation vers la Chine nécessite des investissements importants et à long terme, débuter par une étude de marché, analyser vos concurrents, fixer vos objectifs et adapter vos méthodes de marketing en conséquence.
- Identifiez où vendre en Chine sachant que ce vaste pays est composé de plusieurs marchés non-homogènes. Dans les grandes villes où la concurrence internationale est féroce ou dans les villes de taille moyenne? Il y a une différence importante en termes de comportements d’achat et de modes de distribution. Ou par le Web? Puisque les Chinois achètent massivement en ligne et qu’un tiers des courriers du pays sont consacrés aux achats chez TaoBao.
- « À Rome, fais comme les Romains ». Malgré la difficulté de maîtriser le mandarin, il est possible d’étudier les différences culturelles que l’on a avec les Chinois, de connaître leurs valeurs et de les RESPECTER. Jetez vos préjugés, adaptez-vous et n’imposez surtout pas vos façons de faire.
- Brand matters! Optez pour une marque forte et un positionnement stratégique et communiquez votre plus-value. Le lien de confiance que vous bâtissez avec vos clients propulse votre marque et l’effet multiplicateur de bouche-à-oreilles dans un pays où le Guanxi est si important.
- Faites-vous connaître par Baidu. Dans un nouveau marché, les gens n’ont carrément pas les mêmes références que vos clients existants. Alors comment créent-ils leur point de repère pour mesurer la crédibilité de votre offre? Par l’information qu’ils trouvent sur le Web. Pour réussir votre SEO en Chine, il vaut mieux identifier les mots clés pertinents liés à votre stratégie Chine que de traduire votre site existant.
En résumé, votre recette gagnante d’ici ne sera pas nécessairement populaire en Chine. À vous d’adapter vos ingrédients pour cuisiner un gourmet créatif et inoubliable!
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Les touristes chinois: l’autre marché du luxe en plein boom
Les touristes chinois, de plus en plus nombreux en Europe de l’ouest, dopent les ventes dans les pays d’origine de l’industrie du luxe. En 2009, le marché chinois représentait près de 25 milliards de dollars, soit environ 10 % du secteur mondial. Toutefois, l’étude prouve que ce taux grimpe à 15 % lorsqu’on inclut les dépenses réalisées par les touristes chinois à l’étranger.
Source: http://bit.ly/kDuWAk
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La consommation de vins et de spiritueux s’exporte en Chine: 1er marché du luxe d’ici 2020
Par ailleurs, la consommation de vins et de spiritueux du type Cognac, va également continuer à se développer dans les grandes villes. La SAQ a d’ailleurs choisi de diversifier ses activités en exportant des grands crus français et italiens en Chine; Orchimédia d’ailleurs a été en charge de la création des contre-étiquettes chinoises de ces grands vins.