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Chia-Yi Tung dévoilera les secrets de la stratégie de commercialisation en Chine
Chia-Yi Tung, présidente et fondatrice d’Orchimédia, dévoilera les secrets d’une stratégie de commercialisation réussie en Chine, à l’occasion du petit-déjeuner conférence organisé par l’Association commerciale Hong Kong Canada, vendredi le 27 janvier, 2012. Deux autres conférenciers, l’Honorable M.Martin de chez Gowlings et M.Christophe Hervier de chez Molson Coors Canada, partageront également leur expérience en comment percer le marché chinois.
Pour plus de détails, veuillez consulter le site web de l’Association commerciale Hong Kong Canada.
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Les 6 conseils que vous devez absolument savoir pour réussir à vendre vos produits avec succès en Chine
Plaque tournante de l’économie du nouveau millénaire,la Chineoffre aux entrepreneurs d’ici un univers d’opportunités inégalé. Que ce soit pour les matières premières, les expertises en aéronautique, en TIC, en environnement, en construction, en énergie ou pour les produits agroalimentaires ou les produits de luxe, les Chinois consomment plus et cherchent les produits importés de meilleure qualité.
Vous savez voir à long terme et désirez augmenter le rayonnement de vos affaires, il est donc temps de réfléchir si votre offre est pertinente dans le contexte actuel chinois :
- 1,3 milliard de Chinois;
- 800 millions de cellulaires;
- 500 millions d’internautes;
- 1.2 million de millionnaires;
- 20% de croissance annuelle dans le marché de luxe.
Pour conquérir la Chine, voici quelques « devoirs » que vous devez faire pour que votre exportation soit profitable :
- Cessez de penser que la Chine est un marché émergeant lorsque les multinationales la considèrent comme le marché prioritaire. En 2010, les achats de la Chine sont de 1395 milliards de dollars comparés aux 1935 milliards des États-Unis. Cette 2ème puissance mondiale économique a d’immenses besoins à combler afin de soutenir sa croissance.
- Travaillez votre stratégie Chine avec une démarche cohérente. L’exportation vers la Chine nécessite des investissements importants et à long terme, débuter par une étude de marché, analyser vos concurrents, fixer vos objectifs et adapter vos méthodes de marketing en conséquence.
- Identifiez où vendre en Chine sachant que ce vaste pays est composé de plusieurs marchés non-homogènes. Dans les grandes villes où la concurrence internationale est féroce ou dans les villes de taille moyenne? Il y a une différence importante en termes de comportements d’achat et de modes de distribution. Ou par le Web? Puisque les Chinois achètent massivement en ligne et qu’un tiers des courriers du pays sont consacrés aux achats chez TaoBao.
- « À Rome, fais comme les Romains ». Malgré la difficulté de maîtriser le mandarin, il est possible d’étudier les différences culturelles que l’on a avec les Chinois, de connaître leurs valeurs et de les RESPECTER. Jetez vos préjugés, adaptez-vous et n’imposez surtout pas vos façons de faire.
- Brand matters! Optez pour une marque forte et un positionnement stratégique et communiquez votre plus-value. Le lien de confiance que vous bâtissez avec vos clients propulse votre marque et l’effet multiplicateur de bouche-à-oreilles dans un pays où le Guanxi est si important.
- Faites-vous connaître par Baidu. Dans un nouveau marché, les gens n’ont carrément pas les mêmes références que vos clients existants. Alors comment créent-ils leur point de repère pour mesurer la crédibilité de votre offre? Par l’information qu’ils trouvent sur le Web. Pour réussir votre SEO en Chine, il vaut mieux identifier les mots clés pertinents liés à votre stratégie Chine que de traduire votre site existant.
En résumé, votre recette gagnante d’ici ne sera pas nécessairement populaire en Chine. À vous d’adapter vos ingrédients pour cuisiner un gourmet créatif et inoubliable!
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Chia-Yi Tung parle de l’entrepreneuriat à l’international aux HEC Montréal
Invitée par Jean-Paul David, professeur du cours du commerce international aux HEC Montréal et président de l’agence de marketing Mercadex International, Chia-Yi a eu le plaisir de rencontrer un groupe de jeunes étudiants intelligents et ambitieux, pour partager ses expériences en tant qu’entrepreneure immigrante.
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De retour à Radio-Canada avec Dominique Poirier
La journaliste Dominique Poirier à la Première Chaîne de Radio-Canada invite la présidente-fondatrice d’Orchimédia Chia-Yi Tung à l’émission L’après-midi porte conseil, pour discuter comment les entreprises québécoises percent le marché chinois.
Écoutez cette émission en ligne!
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Chia-Yi Tung parle des relations commerciales entre le Québec et la Chine à Radio Canada international
L’essor économique de la Chine excite non seulement les entrepreneurs à travers le monde mais aussi apporte une influence sur les échanges commerciaux globaux. Même si on parle de la Chine depuis quelques années, beaucoup d’entrepreneurs québécois ignorent encore les aspects légaux, culturels ou les implications de propriétés intellectuels.
À cette occasion, notre président Chia-Yi Tung a eu l’honneur d’être invitée par Radio Canada internationale pour démystifier les relations commerciales entre le Québec et l’Empire du Milieu.
Pour plus d’ample information, visitez le site de Radio Canada internationale: www.rcinet.ca/
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Le nouveau visage de la Chine : la réalité des affaires en 2011
Invitée par Québec International, notre présidente Chia-Yi Tung sera à Québec le 13 octobre 2011 pour discuter des enjeux en commercialisation en Chine.
On parle depuis déjà plusieurs années de l’économie chinoise et de sa croissance exponentielle. De plus en plus, la progression de la Chine au sein de l’économie mondiale vient changer la façon d’y faire des affaires tout en laissant place à de nouvelles opportunités allant au-delà de la sous-traitance. Ce vaste pays demande néanmoins une connaissance et une préparation considérable. Propriété intellectuelle, culture d’affaires et gestion des risques ne sont que quelques exemples des considérations pouvant tourmenter l’esprit des chefs d’entreprises qui sont déterminés à percer ce marché…
… Le marché chinois en bref
Plaque tournante du secteur de la fabrication pour les chaînes d’approvisionnement asiatiques et mondiales, le marché chinois se classe invariablement parmi les premières destinations à l’exportation du Canada. Depuis son adhésion à l’Organisation mondiale du commerce (OMC), en 2000, la Chine recèle aussi d’excellentes occasions d’affaires compte tenu de la réduction des restrictions à l’investissement étranger et du développement de nouvelles infrastructures. De solides débouchés s’offrent aux compagnies canadiennes dans de nombreux secteurs comme les services pétroliers et gaziers, les équipements et les services miniers, l’énergie, les télécommunications, l’automobile, l’aéronautique, l’électricité et les applications environnementales.
Pour de plus d’amples renseignements, visitez le site du Québec International http://www.quebecinternational.ca/calendrier-d-activites/le-nouveau-visage-de-la-chine–la-realite-des-affaires-en-2011